晚上6点下班，艾平开车带了部门的全部同事来到“大友烧烤”，光头老板，许总接待：“几位好像没见过哦，想吃点什么？”，艾：“先来10打炭烧生蚝，20串大串的鱿鱼，20串大串的韭菜，20串大串的鸡中翅，20串大串的羊肉串，啤酒1打，先这样下单老板，我们都饿了，等下不够我再叫。”，光头老板一看是爽快人，赶紧吩咐厨房下单，艾平这次来是摸个性格的，早就说过不能一上来就说目的，这样是卖不出东西的最好就是先找借口卖别人东西，能有个交集就不错，艾平全程发动心力，光头老板心想，呵呵，买那么多海鲜，搞点不新鲜的就可以了，这么晚了哪里还有什么活的，韭菜，什么的肯定都是冰鲜的，光头老板吩咐后厨：“快点，这个是大客户，今天肯定是公司聚餐等下让他们多点一点。”，艾平二话没说直接就来到了厨房，艾：“老板你这不会给我们不新鲜的海鲜吧？等下我的同事吃了拉肚子，我会给老板骂的，要不这些东西现场给我挑一下。”，光头老板傻眼了，这简直是肚里的虫子吧，赶忙赔笑，许：“从新开那些生蚝，原来的倒掉了，从新做。”，艾平是看这海鲜，还有菜品全部做好，一碟一碟的拿上来的，大家撸串喝酒，好不高兴，等到吃的差不多，艾平又到厨房加了一份，这下光头老板老实多了，艾平开始发话了：“老板，你怎么会有那么好的的一块地方办烧烤，这可要好多钱，还有那么大的酒店怎么就没让你拆迁？”，许：“他敢！看我姐不收拾他。”，艾平心里暗笑，这个胡老板还是个怕老婆的，艾：“看来许老板可是这个酒店大老板的亲舅舅，那以后有什么住酒店，吃饭什么的业务就都麻烦你老人家了。”，许：“好说，好说，我们交换个名片，你随时都来我这吃饭。”，艾总给了许老板一个名片，许：“豪迈公司，很不错的名字，记住了。”。
下来艾平第二天给曾开会：“美丽华旁边的，大友烧烤是胡小舅子开的店，你大概花个十天左右和他混熟，然后把项目拿下来，资金方面不是问题，我这是2万块的卡，秘密是888888，你只管在那吃，那喝，专门挑没人的时候，给他生意，这样他才会记住你，没什么问题去工作吧。”，曾：“明白，艾总。”，大友好烧烤店，一般中午是没人的，但是老曾是一个星期每天都去，过不了三天跟这个许总就是兄弟了，曾：“兄弟我跟你说，弟弟我以前在那个帝都国际可是销售好手，后来自己出来单干，才发现不是那么回事，很快就亏的一塌糊涂，然后很快公司就倒闭了，是我现在的老板收留了我，要不我不知道还要找多久的工作。”，许：“你就直说我有什么事可以帮你好了，你天天都来照顾我的生意，说真的我这个店要是天天真么开，白天一个人都没吃那真会倒闭额，都是你每天来吃，而且还坐在最前面给我当招牌，我的生意一下好多了。”，曾：“美丽华的电器项目能不能帮我拿下，事成分你提成。”，曾：“嗐！小事情，我姐夫本来就要我管这里，你早说，我是想干自己的事情，但是我姐能让我吃这么多苦吗？电器这个事情我还真不太懂，改天你跟我介绍一下，我再跟我姐夫说，然后再定一下就可以了。”，曾：“哪还用改天，现在局可以了，你知道别的公司现在是什么价位？”，许：“空调是3100，洗衣机2800，电视3000，都是最高配置。”，曾：“了解，明天我请示一下我们老板，给你一个方案，你做完之后我会给你提成的。”，许：“好说，好说，都是一些必须品，就没必要拖太久。”，曾给艾平汇报了价格，艾平觉得单机减价难度很大，于是给了一个打包价，三个电器一共8400元，一共200个房间，第二天曾就给许报价过去，许给胡报完价，胡简直都不相信，还说自己的小舅子长大了，主动来约曾，曾昨天就印好了三套卡片，这是艾平要求的，一套是只有姓名和电话，没有职位的卡片，这种卡一般是老板才用的，另外一张是印有销售总经理的卡片，这个代表公司销售最高基本，另外一张是销售代表的卡片，代表一般的销售，这样曾可以随机的安排。