周一，艾平开着自己的SUV来到钢铁厂走马上任，时间很紧迫，艾平知道如果一个月内拿不出什么成绩，下个月也不会在这出现了，但是对公司的一些情况，他还是要了解一下。目前钢铁场一共有职工一万多人，光是一个月的开销接近百万，钢铁的积压情况达到100万吨，可以说徐老板是一个超级欠债大户。各个生产线的负责人，技术负责人，运输队负责人，采购，财务，出纳，人事，行政，艾平都通过公司的人事档案一一了解了一番，和原来的猜测一样，公司的整个销售团队消失了，如果从徐都口中去找答案，我敢肯定就是跟艾平编理由骗他是一个道理，当务之急是把这每天源源不断的成品钢材处理一些，回流一些现金招几个好用的销售才行。
艾平因为找工作的事，和H市的人才交流中心打过交道，认识了跟艾平对接的黄姐，艾：“黄姐，我是艾平，记得我吧，前几天来你这找工作的。”，黄：“记得，怎么样，面试还顺利吧？”，艾：“一切还好，我现在有个重要的事情，需要你帮忙。”，黄：“请讲。”，艾：“帮我发布招聘信息，我要招一些行政，或者销售的人才，工资好说。”，黄：“好的，我帮你留意一下。”。
艾平跟人才交流中心打完电话，就到徐都得办公室报到去了，艾：“徐总，您好，我来上班了。”，徐：“来，来，来，小艾，我看你没有马上来见我，肯定是做了功课，看完公司的人事档案有什么可以给我提的意见。”，艾：“公司目前要做的就是要把手上的存货处理掉一些，要不这铁可是要生锈的。”，徐：“小艾你可真会开玩笑，好把你有什么想法？”，艾平知道徐都可不是那个赵百川，每个公司的老板都有自己的性格，面前的徐都比较有城府，是一个老道的人，对这样的老板艾平还是要走一条合理的套路，来钢铁厂上班的主要目的还是能在材料方面拿个好价钱，随便帮人一把，艾：“当务之急就是要把销售部重新组建起来。”，注意艾平的措辞，他不是说要组建销售部，而是重新组建起来，这是艾平的水平，这是要告诉徐都，他知道公司确实以前是有销售部的，但是为什么消失了艾平想通过谈话来了解，到底是徐都为了自己的利益最大化，把销售都赶走了？还是以前的销售被大公司全部挖走了？这对艾平了解老板的性格还是有一定必要的，但他对以前的总经理的离职的事情兴趣一般，因为每个人都有自己的手段，只是高低不同而已。徐：“哈哈，小艾啊，跟你分享一下，你也是销售的老手了，当然管理销售也是不在话下，我想问一下，你是怎么看销售的性格？怎么样才能看出一个销售是好的销售还是不好的销售？”，艾：“徐总你是在考我人事方面的问题了，我这么说你看会不会好理解一点，人都是相对的，如果一个人在你给他耕作的一块田里种出了一万斤粮食，作为你肯定会相当高兴，因为在你的想法了种800斤就不错了，但是这个人连续在这个田里种了三年一万斤粮食你有什么想法？”，艾平又再一次给徐总出问题，艾平想要看一下，第一艾平想看一下到底以前的销售跟徐总之前到底出现了什么不可调和的矛盾，第二艾平想看一下到底是徐都主动炒的人，还是人主动走的，给这样一个问题基本上就已经知道答案了。为什么，销售离职无非几种原因，第一就是老板没有兑现当时的承诺，第二，就是过河拆桥，第三，就是小气，兑现不了承诺，还不许别人做别的事情。许：“如果连续三年都种了一万斤粮食，我想这是一块好田，哈哈。”，明白了，为什么以前的人要走了吧。艾平当然也回复以爽朗的笑声：“哈哈哈哈哈。”。
明白徐都是什么样的人，艾平：“那徐总，我们就说正事吧，那些远的就不说了，当务之急就是先把销售团队组建好，以后的事情见步走步吧，明天的事情谁知道呢，在我的简历里我曾经就有一段十分辉煌的时候，连我自己的认为我会在那家公司一直干到退休的，其实刚毕业的时候我没什么想法，同学们都说上个班，回家休息一下，每个岗位其实差不多，我都是赶鸭子啊，有什么样家教就有什么样的自己，你懂得，要不我也不会来这。”，徐：“好，喝过这杯马奶茶，你的工作就正式开始了，按你的想法好好干吧。”，艾：“那徐总，从现在这一刻就开始工作了，既然要招销售，就必须按照市场的标准给出一份合同工资，如果放牛的来种田你可能会很恼火，但是如果人家是一台拖拉机卸磨杀驴就有点说不过去了。”，徐：“好吧，把你心目中的工资说出来吧，反正我也是破罐子破摔，欠了一屁股债了，多几万没差。”，艾：“我打听过目前的这边的工资标准，要这边的人才能留在H