艾平给黄姐又打了个电话，把现在公司要招聘销售的信息告诉了她，黄：“有什么要求没有艾总？”，艾：“要求男性，30岁左右，有工作经验。”，黄姐将这个消息发布到H市的招聘网络上，过了2天黄姐通知艾平有人上门面试了，艾平约这个人还是到自己的茶馆。周一晚上，艾平约的人骑了一匹白马精神抖擞，来到了艾平的茶馆，艾：“您好，哈沙德。”，哈：“您好，艾总。”，艾平安排哈沙德往茶馆里坐，然后将白马拉到后院，和火炭，农的马绑在一起，弄上草料就回茶馆了。回到屋里，艾平给哈沙德一碗马奶茶，艾：“情况是这样，我在钢铁厂上班，需要大量的人才开拓市场。”，哈：“我是一个马夫，专门卖马，但是我确实上过大学，现在想转一下行，因为我夫人现在卖马了，孩子我父母在带。”，艾平看过哈沙德德简历之后，打量了一下眼前这个年轻人，艾：“如果要你全国的跑市场，你能吃的了这份苦吗？”，哈：“当然可以艾总，我现在孩子比较大了上学了。”，艾：“那你多久能来上班？”，哈：“我明天就能来，但是我的待遇怎么样？”，艾：“2500底薪加提成。”，哈：“好，那我明天就到钢铁公司报道。”。
第二天早上，艾平叫人事部把销售部打扫一下，马上有人来上班了，大家都很惊讶这个艾平的能力，签单，招人都那么快就到位了。哈沙德穿了一套西装来到公司，艾平觉得这人穿了西装整个人精神多了，他把人引荐给徐都，简单的聊了几句，艾平就把哈沙德的工位安排好了，艾平让哈沙德跑一下周围城市的，建筑公司，船公司，地铁制造公司，反正你想的到的需要钢铁的企业都去找一些，不行再带上艾平去谈，哈沙德根据艾平的指示给这些重工业公司的一一打了电话，艾平观察这个人的特点是不怕挫折，就算给人挂了无数次电话，但心态还是很平稳，锲而不舍的又一次一次的打，这是合格销售应有的品质，艾平和欣赏，但艾平看到他的不足，就是话术，同样一句话说了别人不爱听就换一个花样，要不什么时候才能有客户呢？但是皇天不负苦心人，哈联系到一家汽车制造企业需要大量的钢材回去做原料，于是艾平和哈沙德来到位于G市的十一汽重工技术有限公司，对方公司的总监，彭总接待，彭：“欢迎二位来到我们公司参观，我们是一家大型的生产企也，汽车的型号非常多，需求非常大，希望能和贵公司长期稳定的合作下去。”，艾：“先把贵司的需求交给我，我们根据您的需求和报表，按时完成你们的生产任务。”，彭：“那就太感谢你们了。”，彭总给艾平拿了个需求表，艾平把这个表传给董工，董工自信的说这些个钢材我们都能做成，请爱总放心。
回到公司，艾平就和哈沙德谈下来的公司签约了，看来这个钢铁需求还是挺多的，只是之前徐都方法不对，可能是他爱面子，没招销售自己也不去联系，所以公司才做的那么尴尬，艾平要求哈沙德，总结一下这次成功的经验，还有在下一次陌生拜访的时候要加些什么你能提高成功率。”，哈沙德：“好的艾总，我这就去联系客户。”，徐都又一次傻眼，连艾招回来的人都可以开单，现在钢铁厂的生存问题解决了，下面艾平给徐都一张清单，是客户反馈我们公司可能要更换的设备，但是徐都一时半会不大面积的更换老设备，但是对艾平说开新厂的事情早就想了，在新的地方用新设备还是可能的。公司给区里打了报告，要批地建工厂招人，区领导看到现在钢铁厂又起死回生了，都想尽一切办法帮徐都，于是在厂区的附件又给他批了三块和钢铁厂一样大的土地，艾平满意的说：“徐总，拿下下一个客户，我们可是要建新厂房了，要不这个看着钱都拿不回来了。”，徐：“那小艾你就赶紧联系业务吧，我想在我退休之前你能尽量的在公司发挥最大的气场，以后他们都跟着你干。”，艾：“没问题老板。”。
回到家，艾平和农哥塔，哈沙德，在茶馆喝茶，艾：“销售这个东西其实没什么技巧，还是要多打电话，有时候需求就是这一下就有了，哈沙德今天就签下一个单，我看小农最近卖茶叶买的不错，你们都干的很好。”，两个人受到了老板的表扬都很开心，艾平继续说：“草原是不是有冬天，听说草原的冬天特别的冷。”，农：“是的艾总，这里的冬天不但冷，而且还有点长，持续3个月时间。”，艾：“哦，