冰窖王府上演母子情深大戏之时,四口之家唯一一个流浪在外的人员尚且不知晓,北平傍晚正是布鲁塞尔的中午,路宽正准备和任政非带领的欧盟游说团队去吃午餐。他一边忍受着午后有些黏腻的温暖,衬衫紧贴在背上的不适,一边习惯性地听着身边的老头用浓重贵州口音的普通话分析局势。任政非也有着上了年纪的人固有的习惯,在事后习惯性地反复条分缕析与复盘,车轱辘话来回说。一是为了强化自己的记忆,二也是顺势推演后续的局势。就是苦了两周一直接受老头轰炸的路老板,恰如此时此刻。“………………和欧盟竞争总司的初步接洽,比预想中顺当。”任政非的手指在空气中划着路线,“他们最关心的,无非是市场公平、技术专利延续、还有就业岗位。我们给的方案,他们都点了头。”“点头不够。”路宽松了松领口,湿黏的触感让他眉头微蹙,“关键得让他们觉着这个点头,是给他们自己铺路,而不是给我们开绿灯。”“我现在接触过的欧盟官员,表面上铁面无私,底下都有一套绕开局的灵活智慧。”他看向任政非,“得找到那把钥匙,让这种原则性谅解变成他们内部也觉得顺理成章的事。”众人穿过圣米歇尔广场,鸽群“呼啦”一声从古老的石砖地面飞起。路宽注意到广场另一侧的大规模施工围挡,那是正在进行的欧盟新总部大楼欧罗巴大厦,起重机在五月的天空下静止成钢铁剪影。这座为适应欧盟扩大而建造的新大楼,原计划于2012年完工,但因预算超支等问题多次延期,一直会到2016年才完工。不过在正走过的一行华威和鸿蒙的谈判代表团员工们看来,都是踏马懒的。尤其是比利时这样劳工权益保护严格的国家,建筑工地的标准工作时间通常是上午8点至下午5点,不过中午从12点到2点是午休时间,这磨磨蹭蹭的还盖个毛。哪里像自己这帮人天天累得狗似的,譬如前面不远处走着的某首富和某老头。都踏马这么有钱有势有名了,个顶个的跟苦行僧似的。这段时间他们也算是接触过传说中的这位华人首富了,稍加领略了他的风采:英语讲得是极为流畅优雅的,气场那是颇为强悍的;人脉是四通八达的,酒量是和他老婆刘伊妃不相上下的;晚上的夜生活是孤单乏味的,听起老头唠叨来那眉头皱的和他们也是一模一样的!不过某老头可不管不顾,逮住他就是一顿聊:“诺基亚自嘎嘛......”,他的贵普让“自家”听起来像“自嘎”。“他们是个企业,本质上是谈条件。谁出的价码合心意,谁的整合方案让他们那些工程师安心,就跟谁走。现在全球正经八百在谈的,除了我们鸿蒙,就是微软。其他的......”他摆摆手,像拂开一只不存在的飞虫,“三星动过心思,但韩国人自己国内的反垄断麻烦一堆;黑莓做我们的对手也不成气候。’路宽点着头,额角渗出细密的汗珠。布鲁塞尔的春天总在温暖与突然的阵雨间摇摆,此刻空气里饱含的水汽正加重他的不适。“顺序是关键。”任政非在一家餐厅的深绿色雨棚下停住脚步,谦让着示意路宽先进门,门楣上悬挂的铜铃叮当作响。“我们得先和欧盟确立个原则性谅解。倒不是要他们现在就批准,那不现实。是要让他们明白:我们的方案,比微软那套全盘消化更有利于欧洲的数字主权,更能保住产业链。”凉爽的室内空气扑面而来,带着炸薯条、啤酒和炖肉的复合气味,一行人被领到靠窗的座位,窗外有轨电车正叮叮当当地驶过。路老板的精神依旧萎靡,继不适的天气、老头的唠叨之后,还要承受白人饭的暴击。他百无聊赖地翻着菜单,“等下半年诺基亚董事会开最后那场定生死的会前,我们就拿着欧盟这边的·潜在友好态度’去和诺基亚谈。’“这是我们的筹码,告诉他们:选我们,后续在欧盟这关会顺得多。微软嘛......”路宽嘴角露出一丝笑意,“他们在欧盟反垄断部门那里的档案,可比我们厚得多,旧账也多。”服务生过来点单,任政非很警惕地暂时闭口不言,转移了唠叨对象,找服务员掰扯了半天要热水的问题,最后妥协地要了杯热咖啡。“没错,如果一切顺利的话,最后还是要到美国解决问题。”老头的声音压低了些,“外国投资委员会那一关还是政治考量居多。但只要我们先把欧盟和诺基亚都稳住,形成了事实上的“既定合作,美方那边的阻力反而会小。”“他们也得掂量,强行否决一个已经得到欧洲主要盟友和当事企业认可的收购,会不会引发不必要的贸易摩擦,即便这样的筹码不算太强,聊胜于无吧。”窗外,一个街头艺人正开始手风琴演奏,琴声飘进餐厅,混着刀叉碰撞的清脆声响。五月的布鲁塞尔,白天正变得越来越长,而从鸿蒙宣布收购意向后,也终于走到了阶段性的一步。从两人一路走来的对话里,不难发现这次整体攻关的逻辑:在涉及的三方角色中,欧盟是交易的守门人与风险源,策略核心是化敌为友,通过早期沟通将其关注的市场公平、就业等问题转化为自身的竞争优势,将监管障碍转化为谈判筹码;诺基亚作为企业出售方,是交易的决策核心与被争取对象,国内的这个精英团队对这家芬兰企业的攻略核心是风险对比。要向其证明,选择鸿蒙不仅在商业条件上合理,更能显著降低交易因监管问题而失败或延期的风险,这是比
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