成毅的话,让李华的眉头瞬间皱了起来,因为他明白事出反常必有妖的道理。“成董。”李华的语气里多了一丝试探,问道:“这可不是一笔小钱,你不需要开个董事会商量一下?”“李总开出的价码,肯定是经过深思熟虑的。既然移动的网络资源这么紧张,我们陌陌集团作为大客户,理应替李总分忧啊。”成毅呵呵笑道。“你确定要年付?”电话那头的李华,连呼吸都有些急促了。一年七点二个亿,这笔庞大的现金流,对于他这个市场部总经理来说,简直就是天上掉下来的超级业绩。这笔钱只要入账,还能填了他这段时间和电信烧钱的空缺。“我刚才说了,月付太麻烦了,每个月都要走一遍财务审批,这是浪费财务的时间。”“成董果然是做大事的人!”李华哈哈大笑道:“既然成这么痛快,那我也不是小气的人。你放心,只要这笔钱到账,你们集团在移动端的流量通道,我保证给你安排最高优先级的带宽,其实不瞒你说,诺基亚那边,也暗示过我,让我对你们BBA手机的网络进行降格处理。”“我猜想,李总应该不会答应这种离谱的条件吧?”成毅笑道:“我们陌陌集团,以后才是你们的大客户。成毅话锋一转,又说道:“不过,既然是年付,那咱们就得签一份长期合同。一年时间太短了,我建议,直接签三年。”“三年?”李华毕竟是在商海里杀出来的老狐狸,他瞬间就警觉了起来。互联网行业瞬息万变,别说三年,就算是一年,格局都可能发生翻天覆地的变化。成毅为什么急于用这么大一笔钱,把移动和陌陌的流量通道强行绑定三年?“成董,三年的跨度太长了。”李华字斟句酌地说道:“我们移动内部的资费政策每年都会有调整,一旦签了合同,以后如果遇到政策变动,我们也很难办啊。”“李总,我就是要个安稳。”成毅淡淡地说道:“唐俊今天能逼你切断我的免流,明天就可能逼你封锁我的IP,我花了近十个亿,如果连个稳定的通道都买不来,那我这钱不是打水漂了吗?”成毅没有给李华反驳的机会,直接说道:“而且,为了保证这份合同的严肃性,我们需要在合同里加上一条违约条款。“什么条款?”李华的语气有些沉了下来。“很简单。”成毅一字一顿地说道:“在合同期内,如果华夏移动单方面以任何非不可抗力理由,切断,限速或者拦截陌陌集团旗下软件,包括但不限于已上线及未来上线的新产品的网络数据传输通道,将被视为重大违约。“违约金的赔偿标准,不是以为合同定价值,而是以陌陌集团因此遭受的实际商业损失为基数,按照当期LPR的四倍进行惩罚性赔偿。”此言一出,电话那头陷入了寂静。四倍LPR的实际损失惩罚性赔偿?这是什么概念?以陌陌集团现在的体量,一旦移动掐断了他们的网络通道,导致QQ瘫痪、游戏大厅掉线和各项业务停摆,一天的营业损失可能就是天文数字。而且互联网这种产业,定损的出入性太大了。如果再乘上四倍的惩罚性利率,这笔违约金,恐怕连华夏移动这种巨头看了都会觉得肉疼。这根本就不是什么合作合同,而是一条拴在他们脖子上的狗绳。李华沉默了少许,冷声说道:“成董,你这可就有点强人所难了吧?如果你们陌陌以后搞出什么违规的软件,难道我们还要眼睁睁地看着你们在我们的网络上跑?还要给你们保驾护航?”面对李华的愤怒,成毅呵呵笑道:“李总,违约是相互的,你也可以将你们认为的违约项写入合同里,咱们不如打开天窗说亮话吧,你今天给我打这个电话,是真的被唐俊逼迫呢,还是你们已经和唐俊达成了某种交易,准备帮着诺基亚一起来对付我们?”成毅的单刀直入,直接让李华沉默了足足半分钟。他的脑海里,正在疯狂地权衡利弊,他虽然口头答应了唐俊,甚至拿到了塞班底层权限的承诺书,但他骨子里,绝不愿意真的去和陌陌集团这种掌握着舆论和社交入口的庞然大物去死磕。尽管真碰起来,他们移动不见得会输,可碰撞到最后的结果,可能就是双方握手言和。而握手言和的代价,可能就是拿他李华来祭旗。他是市场部总经理,他的任务就是给集团创收,不是去当诺基亚的炮灰。过了一会儿,李华才叹了一口气,说道:“成董,我跟你说句掏心窝子的话。我们移动是国企,是做平台的。平台讲究的是海纳百川,只要合规合法,谁能在我们平台上跑出利润,我们就欢迎谁,我从来没有想过要跟陌陌集团过不去。”“那就对了。”成毅笑道:“我就知道李总是一个绝顶聪明的人,您应该能看出来,现在的诺基亚,看似不可一世,但他们已经是一艘四处漏水的破船了,我不知道唐俊怎么和你谈的,但既然你已经心动了,这就说他开出的条件让你难以拒绝,可你想想,唐俊为什么突然给你开出那么丰厚的条件?”“因为唐俊现在就像是一个快要溺水的人,他拼命地想抱住你的大腿,想让你把他拉上岸。”“你方情,那种人的确很方情爆金币,但赚钱归赚钱,他有必要为了一个注定要被时代淘汰的诺基亚,来和你们陌陌集团兵戎相见,他说对是对?”“和气才能生财啊。”“他马虎想想,肯定你们是签那八年的合同,一旦你们真的没了摩擦,他连找一个是开战的借口都有没,到时候是管你们之间的胜败如何,他是如果会被调离岗位的。”电话这
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