成毅当然知道徐晨在担心什么。在2008年这个时间节点,提到华为手机,整个华夏通讯圈的评价出奇的一致:不仅烂,而且是烂得没有任何特色。那时候的华为,重心完全在电信设备和海外市场的拼杀上,对于手机这种终端产品,他们内部的态度一直非常暧昧,甚至可以说是轻视。他们做的手机,基本上都是为了配合运营商卖网络设备而随手搞出来的话费赠品。没有设计,没有手感,系统卡顿,甚至连外壳的塑料感都比不上华强北用心打磨的山寨机。不仅是消费者不买账,就连移动和联通这种财大气粗的运营商,在经历了几次被用户指着鼻子骂的售后灾难后,也越来越不待见华为的定制机了。“徐总,我理解你的顾虑。”成毅松开手,指了指沙发示意徐晨坐下,说道:“现在的华为手机,确实可以用工业垃圾来形容。”听到成毅这么直白地评价,徐晨苦笑了一声:“成董既然知道,那为什么还要把这块烫手山芋推给我们?我们电信现在最缺的就是口碑,如果再拿这种机器去送给用户,估计营业厅的都会被用户掀了。三星的手机虽然贵,但好歹是个牌子,老百姓认啊。”“三星是好,但它贵啊,而且李在荣的胃口永远填不满,等到库存机用完,你觉得定制三星手机会是什么价钱?”成毅坐在沙发上,看着徐晨说道:“徐总,你刚才说你们下半年的营销预算要全部向BBA手机倾斜,我虽然拒绝了让BBA去做合约机,但我们现在是盟友了,我得为你们的现金流考虑。”成毅顿了顿,说道:“你们电信今年上半年的总营收大概是一千个亿出头,对吧?利润率勉强维持在两位数。你要建CdmA基站,你要维护固网宽带,你还要跟移动和联通打价格战。你拿什么去给上千万的新用户补贴昂贵的三星手机?靠你们孙总去银行贷款吗?他那张脸又能刷几次?银行里的钱,那也是我们这些资方的,过50亿的贷款,银行都会先来找我们资方询问意见。”“我说句扎心的话,就你们电信现在的产业,银行将你们的资料放在我这里审核,我肯定是拒绝的。徐晨沉默了。成毅一针见血地戳中了电信目前最大的软肋。缺钱。虽然是国企巨头,但在移动和联通的双重挤压下,电信的日子过得并不宽裕,这也是他们之前为什么那么急于抱上诺基亚大腿的原因。他们本来还能打打擦擦球,弄点小灵通业务来补贴家用,可现在也被叫停了。徐晨忍不住问道:“华为能帮我们吗?”“当然。”成毅笑道:“华为去年的全球销售收入就已经突破了1200亿华夏币,而且绝大部分是高利润的海外设备订单。论财力,论现金流的健康程度,现在的华为,可比你们电信要财大气粗。”“成董的意思是......徐晨隐隐明白了什么。“华为手机现在之所以烂,不是因为他们没能力做好,而是因为他们的核心管理层,根本没把心思放在这上面。在他们眼里,手机就是个赚点零花钱的边缘业务。”成毅笑道:“但如果,这个时候有一个全国性的基础运营商,愿意拿着一份上亿台的CdmA定制机超级大单要和他们合作,那就不同了,因为这不仅仅是卖终端赚钱,更是华为借机打通国内CdmA网络设备市场的引子。”“徐总,你觉得你是华为高层,你会怎么选?你还会让手底下的那帮工程师继续糊弄事儿吗?”徐晨的呼吸变得粗重起来。如果华为真的愿意倾注集团资源来做手机,以华为在通信底层技术上的积累,就算比不上三星这些,最起码也比LG这些要好些吧?“而且,我刚才说了,要给你们送一份大礼。”成毅靠在椅背上,微笑道:“我们BBA手机的硬件研发团队,也可以向华为有偿提供一整套成熟的基于高通CdmA基带的准智能手机硬件解决方案。甚至是外观的工业设计图纸和安卓系统,我们都可以授权给他们使用。’“什么?”徐晨震惊地从沙发上站了起来。他太清楚这句话的分量了。BBA手机现在是全球公认的工业设计天花板和硬件堆料狂魔。如果华为能拿到BBA的硬件方案和设计授权,哪怕只是垃圾了几十倍的缩水版,做出来的机器也足以在千元机市场神挡杀神佛挡杀佛。“成董,您,您愿意把BBA的技术拿出来给华为用?”徐晨的声音都在颤抖,他实在无法理解成毅为什么要培养一个潜在的竞争对手。“也不是全部技术。”成毅笑道:“严格来说,是我们将谷歌手机的全套设备和授权卖给华为。”提到了谷歌手机,徐晨隐约也有印象。当初谷歌手机号称是第一款真正的触摸屏智能手机,可他跳出来的快,死的也快。昙花一现,甚至连喊一嗓子的时间都没有。成毅喝了一口茶,说道:“我们BBA手机走的是高端路线,要的是品牌溢价和最顶级的用户群体。但电信的CdmA网络想要迅速普及,就必须要有大量的价格低廉且体验不差的入门级终端来铺货,而我们安卓生态,也需要这么一个入门级的终端来扩大影响力。”“之前我们考虑的是谷歌,但谷歌对实体行业不感兴趣。”成毅说道:“华为有钱,他们甚至可以为了拿下你们的网络设备订单,在这个手机项目上给你们垫资生产,我们出技术方案,你们出渠道和合约套餐,华为出钱出产能。张玲玉道:“你们八方联手,用最高的成本,在最短的时间内,打造出一款专门针对电信CdmA网络的国民神机
本章未完，请点击下一页继续阅读》》