在当时,他们本来想靠资本合作和小股东的身份进入美国,可面对的结果,却让他们的美国梦彻底碎裂了。这一刻,他们才清晰的认识到,他们想要走进美国,只能凭借自主可控硬生生打进去。除此之外,别无他法。托尼微笑着打开了第二个密码箱,从里面拿出一份装订精美的文件,笑道:“这正是我们今天要谈的核心,moc-Android封闭版系统的深度授权协议。”“这个还请你稍等一下。”任老说道:“这方面我不是很擅长,等一下我们的轮值董事长吧,他路上有些堵车,应该快到了。”“好。”托尼微微点头。过了不一会儿,一个国字脸中年人快步走进了办公室,他先是朝着任老点头示意,然后才看向了托尼。他就是华为的轮值董事长,徐军。“徐总,你先看看这份文件。”任老先给托尼和徐军简单介绍了一下,然后将那份文件递给了刚坐下的徐军。徐军接过文件,很认真的看了起来。随着翻阅的深入,徐军的眉头越锁越紧,脸色也逐渐变得铁青起来。“砰!”徐军重重地将文件合上,猛地摔在桌面上,目光凌厉地看向托尼。“托尼总裁,恩泽资本真的来谈合作的吗?”徐军的声音里压抑着怒火,说道:“你们这叫授权协议吗?这简直是卖身契!”任老微微抬手,制止了徐军的爆发,目光淡然地看向托尼,问道:“托尼总裁,这份协议里到底写了什么,让我的轮值董事长发这么大的火?”托尼依然保持着那份英伦绅士的优雅,他不疾不徐地开口说道:“其实就是三点内容。”“第一,这套moc-Android系统,是绝对封闭的生态。你们华为只有使用权,没有修改权。华为生产的每一台手机,其操作系统的底层Bootloader必须锁死,所有的外围API接口调用,必须经过我们汉东大学中央机房的数字签名密钥认证。”“第二,华为手机必须且只能使用我们恩泽资本指定的官方应用商店。手机出厂前,必须在系统底层,不可卸载地预装我们的生态核心应用。”“第三,也是最核心的商务条款。”托尼直视着任老,说道:“华为每卖出一部搭载该系统和硬件方案的手机,需要向恩泽资本缴纳相当于整机出厂价20%的硬件专利与系统授权费,此外,该手机在应用商店及所有生态内产生的一切虚拟消费和软件购买流水,我们要抽取15%的渠道分成。”徐军沉声说道:“托尼总裁,你知道目前国内千元机的净利润率是多少吗?撑死了不到15%!你们上下嘴唇一碰,就要抽走整机出厂价的20%?我们华为成什么了?你们恩泽资本和陌陌集团的免费代工厂吗?”“而且,底层代码锁死?API接口认证?这意味着我们华为的硬件工程师根本接触不到操作系统的核心!我们造出来的手机,实际上是一具没有灵魂的躯壳。哪天你们在后台把密钥一停,华为卖出去的几千万台手机瞬间就会变成板砖!这种把命脉完全交到别人手里的事,华为绝不可能答应!”“你们这哪里是合作?你们这是要在华夏的手机行业里搞数字殖民!你们连生产线都不给我们提供,只想用一套系统把我们华为变成给你们的长工?”面对徐军暴风骤雨般的抨击,托尼没有反驳,甚至连脸上的笑容都没有改变半分。他安静地等徐军发泄完情绪,微笑道:“徐总,你算的是手机业务的经济账,这无可厚非。但我代表恩泽资本和陌陌集团今天过来找华为,算的是一笔战略账。”托尼缓缓说道:“我们不仅提供的是这套成熟的方案,我们还带来了华夏电信首批三千万台的CdmA定制机采购大单。”“当然,我知道,即便有上亿台的订单,在20%的专利费面前,华为的手机部门的利润可能会很低。”托尼一字一顿地说道:“但其实你们如果对比业内的专利费,就知道我们的专利费有多便宜了,市面上的专利费,最低也要25%起步,如果你们将20%的专利费算入成本里,你们的利润不会受到任何的损伤。”“而且,作为你们接受这套封闭系统的交换条件,华夏电信今年下半年即将启动的总价值超过两百亿的全国CdmA骨干网扩容及基站设备采购案,陌陌集团将作为资方代表,全力保举华为拿到70%以上的独家份额。”这句话一出,刚才还激愤不已的徐军直接从椅子上站了起来,满眼的不敢置信。两百亿的国内基站设备采购案?70%的份额?通信基站和网络设备,那可是他们的根基和命脉啊。这些年,华为在海外市场和爱立信、诺基亚西门子、思科等国际巨头杀得血流成河,硬生生啃下了一块块硬骨头。但在华夏国内,在自己的大本营,三大运营商的设备集采订单,却总是被爱立信、诺西等外企巨头以各种理由把持着大头,他们努力了这么久,也才只是拿下了12%的市场份额,中兴则更惨,只拿下了8%。特别是电信的CdmA网络,设备利润率高达惊人的40%以上。他们做梦都想砸开国内三大运营商的设备大门,让华为的基站插满华夏的大江南北。但外企的壁垒太厚了,各种利益盘根错节,岂是那么容易就能抢下来的。而现在,托尼背后的成毅,把这把能够砸开国内设备市场大门的雷神之锤,连同手机订单,一起装在了一个名为封闭生态的盒子里,堂而皇之地摆在了他们的面前。所没人都明白了徐军的阳谋。徐军那是在跟华为做一笔热血的交易
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