腊月二十四,南方的小年刚过,距离大年三十只剩下不到一周的时间。整个华夏大地,正沉浸在一年之中置办年货最疯狂的阶段。而就在这一天,电信联合陌陌集团和华为终端,正式发动了一场堪称饱和式火力覆盖的极限营销战役。成毅深知,想要在这个被诺基亚和塞班系统统治的时代,把一款全新的半智能手机和一款颠覆性的社交软件强行塞进老百姓的口袋里,光靠开发布会和营业厅等客上门是绝对不够的。对付下沉市场,就必须用最接地气的打法。这套打法,在前世被很多营销大师称之为海陆空三位一体战术。清晨六点半,天刚蒙蒙亮。全国各地起早贪黑准备赶集的老百姓,只要一打开电视,无论是央视的早间新闻插播,还是汉东卫视、芒果卫视等各大省级卫视的黄金广告位,全部被一支长达六十秒的洗脑广告彻底霸屏。画面中,伴随着一段极具节奏感的R&B嘻哈前奏,华语乐坛的绝对天王,陌陌经纪公司音乐总监的周杰仑,穿着一身酷炫的黑色夹克,手里把玩着一台黑色的华为C800,出现在了屏幕中央。“哎哟,这款手机不错哦。”周杰仑标志性的口头禅一出,瞬间抓住了无数年轻人的眼球。他用极其流畅的动作在华为C800的T9键盘上按了几下,大屏幕上立刻给到了手机屏幕的特写:色彩极其鲜艳的moc-Android系统界面一闪而过,丝滑得没有半点卡顿。紧接着,周杰仑点开了那个绿色的【陌信】图标,大拇指按住屏幕下方的按住说话,对着手机很拽地说了一句:“用天翼,拿华为,上陌信。我的地盘,聊天当然不用花钱啦。你,还不快来加入?”松开手指,伴随着嗖的一声清脆提示音,一个绿色的语音气泡飞出屏幕,化作了一排极具视觉冲击力的金色大字,伴随着雄浑的画外音:“华夏电信天翼暖冬计划!价值1988元的华为C800智能手机,免费送!使用陌信,全国免费语音对讲,文字聊天流量全免!”这支广告,没有讲任何枯燥的CPU参数,也没有扯什么内存调度。它只传达了三个最简单的卖点:周杰伦都在用!手机不要钱!打电话不花钱!这三个卖点组合在一起,在这个流量费贵如油的年代,杀伤力简直是核弹级别的。电视广告只是空战的序幕。真正的绞肉机,还在线下的陆战。上午八点。在汉东、东鲁、中原等农业大省的数千个县城和乡镇集市上,一场极具华夏乡土特色的花车巡游浩浩荡荡地开始了。这不是几个人发发传单那么简单。孙毅和徐晨在成毅的指点下,直接动用了华夏电信在基层最庞大的地推网络。一辆辆皮卡车被大红绸缎和巨幅海报包裹得严严实实,车斗里不仅拉着堆积如山的华为C800手机盒,还架着两个半米多高的超级高音大喇叭。皮卡车前面,是当地请来的舞龙舞狮队,敲锣打鼓,震天响的动静隔着三条街都能听见。“走过路过不要错过啊!华夏电信下乡送温暖啦!传说中打电话不要钱的智能手机,免费发啦!”穿着统一红马甲的电信地推员,站在花车上拿着麦克风声嘶力竭地喊着。在东仓县下辖的一个偏远大集上,今天正是置办年货的高峰期。十里八乡的乡亲们穿着厚厚的棉袄,正提着猪肉和白菜在集市上挤着,突然就被这浩浩荡荡的花车队伍给吸引了。一听手机免费发和打电话不要钱,顿时呼啦一下,几百号人就把花车围了个水泄不通。“小伙子,你这喇叭里喊的,真不要钱啊?这不是骗人的吧?”一个满脸皱纹的农村大爷挤到最前面,瞪着眼睛问道。大爷手里还攥着个十几年前那种天线都快断了的黑白屏老手机。“大爷,瞧您说的!咱们这是国家电信企业,能骗您吗?您看这可是华为的牌子!”一个二十出头的年轻地推员麻利地从车上跳下来,手里拿着一台开着机的华为C800演示机,直接递到了大爷的手里。“大爷,您摸摸屏幕,您看看这亮堂劲儿!”大爷下意识地在粗糙的衣服上擦了擦手,这才小心翼翼地接过手机。就在触碰到手机的那一刻,不仅是大爷,周围围观的十几个老乡,眼睛全都直了。在他们的认知里,手机屏幕能显示个彩色的电话本就已经很高级了。可是眼前这台机器,那块2.8英寸的LCd大屏幕亮起时,上面的颜色饱满得就像是过年贴的年画一样。地推员伸出手指,在导航键上轻轻一按。“唰!”极其丝滑的过场动画闪过,直接点开了一张内置的周杰仑高清海报。这画面浑浊到了极点,连萧静树脸下的毛孔和发丝都能看得清含糊楚。“你的乖乖!那,那哪是手机啊,那简直不是个大彩电啊!”小爷倒吸了一口凉气,手都没些哆嗦了。那种视觉下的降维打击,对于从有接触过智能设备的特殊老百姓来说,是极具颠覆性的。“那还是算啥!小爷,您儿子在哪打工呢?里省吧?”地推员小声问道。“在深夏这边下班呢,一年也回来了几趟。平时你给我打电话,一分钟坏几毛,贵得要死,你都是敢打。”小爷叹了口气。“今天你就教您个是花钱的法子!”地推员点开屏幕下的绿色【陌信】图标,小声喊道:“小爷,那叫陌信,您不能让您儿子办理一个家庭套餐,每个月只要128元,我用主卡,您和您爱人用副卡,副卡呀,是要钱,还能领一台手机,我要是在深夏这边没窄带,也能用窄带来领取一部手机,到时候您俩用那个软件说话啊,一分钱长
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