“我有预感，顾客的粘性会高。”

    “而且，我们也不怕别的店家跟风做。”

    “主要有原因是，何姨的技术好，一般的师傅，比不上。”

    何欣慈被夸得不好意思。

    她一笑，“主要还是你们提供的样式好啦！”

    梁书韵点头，“对，这就是我说的第二个竞争力。”

    “我们的样式好。”

    “我们花的样式，不断推陈出新。”

    “再加上何姨的好手艺，我们不怕别的商家，跟我们拼比刺绣。”

    宋晓梅和曹阳飞互相看一眼对方。

    好像还真能这么干。

    只要她们引导潮流，再配合营销，那么他们，就不怕被潮流拍死。

    想想就激动！

    宋晓梅和曹阳飞，继续目光灼灼地看着梁书韵。

    梁书韵继续说：“而这一切服务，都建立于客户在我们店里，购买基础款牛仔裤的基础上。”

    她自顾自地思考，“但这么做有一个弊端。”

    宋晓梅和曹阳飞倒吸一口冷气。

    宋晓梅问：“什么弊端？”

    何欣慈语气笃定，“那就是，绣一朵花，用时加长。”

    梁书韵很满意地点头，“看来，何姨心里，也有了一些想法。”

    她沉思，“这就是我要跟您说的，第二阶段合作的核心内容，利益分配。”

    何欣慈有点紧张，心跳加速。

    因为，她真不知道，梁书韵会说出什么来。

    梁书韵慢悠悠，“我以上无论做什么，目的只一个，提高基础牛仔裤的销量。”

    “做绣花，不是我的本意。”

    “它只是，用来提高我基础裤子的销量的。”

    “后期，我让您进店，直播做绣花牛仔裤，也是想捆绑基础款，让它多卖。”

    “当您绣花一件，用时加长，用心用力增加，我们将退出绣花的分成。”

    “也就是，后期您做多少件，挣的钱，都归您一个人。”

    何欣慈倒吸一口气！

    也就是，如果她一天做100件，一件绣花收益8.5元，那么850元全归她？

    850元啊！

    如果有150件，那就是1275元！

    这么多钱！

    “但有一个条件，绣花牛仔裤的价格，由我们定。”

    “而且，您只能在我们店里绣。也只能在我们的基础款裤子上绣。”

    梁书韵一笑，“当然，绣花裤子的价格，我们会和基础裤子拉开。”

    “以保证您的利润空间。”

    “我们的基础款，33元不打折。”

    “绣花款，我们会定价在40元左右。”

    “只到时，绣花用的线，和缝纫机等，由何姨您自己购买。”

    “我们不享有绣花款的分成，也不承担绣花的成本。”

    梁书韵定定地看何欣慈，“何姨，您看您能接受吗？”

    “到时，您能吃下多少单子，如何吃，您自己解决。”

    “您请老手艺师傅，帮您做，我们都是不干预的。”