着‘不坑人’的界，去闯‘能增量’的路。王大户要回扣，你可答‘回扣我不给，但我保这绸子比别家耐穿三成，您用着好，明年订单给我，这省下的钱，比回扣多十倍’——这便是‘造势’，用本事挣长久利，而非用歪门挣短命钱。”

    萨拉姆（击掌）：“我祖父在波斯做珠宝，有国王亲信要‘低价强买’，他说‘珠宝是您的荣耀，低价会损您体面，我按市价卖，再赠您颗红宝石镶剑柄’——既没破价，又让对方体面。这就像商如弈棋，‘我是商人’是你的帅，帅不能死，但可以用车马炮盘活全局。”

    马某（提笔改订单）：“陈婆说‘根烂树倒’，秦伯说‘造势挣长利’，我彻底醒了——王大户要回扣，是试探我的底线。这第三声‘我是商人’，是要守得住‘不做亏心事’的界，更要展得开‘凭本事吃饭’的胆！”

    尾声：三警归一，“我是商人”是活的刻度

    夜色深了，码头的灯笼次第亮。马某在账本扉页写下：

    “第一警：破心障，明‘交易是本分，交情是点缀’；

    第二警：炼眼毒，记‘耳听是虚，验实是真’；

    第三警：守界造势，知‘底线不能破，路数可活变’。”

    秦伯、萨拉姆、周翁诸人围看，皆抚须笑。忽闻码头上脚夫喊：“张掌柜的货，卸不卸？先付工钱！”

    马某抬头，对众人道：“你听，连脚夫都在喊‘我是干力气活的商人’——这‘自警’二字，原不分高低，只看是否刻进骨头里。”

    客栈外，运河水拍岸，像在应和这三声“我是商人”的警铃，一程程传向远方。

    hai