因为话语权不强,大陆和威巴克国外供应商对空悬的控制算法根本是不开放的,后续调教甚至还需要付费授权。
而孔辉空悬这边给出的ESC算法自主可控的条件,相当具有诱惑力。
因采购高端配件,卢放对于这些进口供应商的不满由来已久。
硬件采购完割一刀。
软件算法授权还要割一刀!
把主机厂当成什么了?!
搞新能源车,本身研发成本就够高了。
要抢占市场。
又不可能把成本转嫁给消费市场。
以前是五十万以上车子才会有的配置,现在要打到三十万级别。
压力巨大。
采购进口空悬的路径收益,在他们看来越来越低了。
当然。
这还要取决于星辰这边的报价。
许易和郭川对视一眼,展露一个友善的笑容。
“竺总,我理解你们心情,因为当时星辰也考虑进口空悬,但这条路实在是挺昂贵的,星辰汽车又没有漫天的投资可烧,才选择了国产自………………”
他给东风汽车出示了单套一万四千的报价。
按照这个报价,可以保证30%的毛利润,而且等量上来了,国产空悬这边还可以继续利用技术降本。
他也了解现在进口空悬的综合采购价,成本至少在两万以上,看东风集团这边的态度肯定是提前沟通过。
就是不知道具体高出多少。
只见。
坐延丰面色如常,但那微微一震的眼皮,眼神一闪而逝的喜意,依然没逃过许易的眼睛。
“许总,这个报价......”延丰尽量控制着语气,“针对空悬的确是不算贵了,但我们其实是挺有诚意合作的,报价方面还能再让渡些吗?”
尽管调研过,可也一下摸不透星辰这边的成本,只能惯性压压价了。
许易表露出一副难言的神色:“坐总,我们也不容易啊,之前为此投入了不少,还没日没夜的研发,呕心沥血......现在国产电磁阀和ECU研发成本还没摊平。
如果岚图是准备走大批量和长期采购的话,倒是有让渡的空间。”
这话一出。
基本也把东风往下谈的空间锁死了。
岚图是个刚成立的品牌,无论到哪议价能力都不强,况且车子没发售前,不可能承诺销量。
没有大批量的采购份额,这价码到哪都很难谈的。
“嗯,我理解,我理解...”
竺延丰点头,然后披露东风集团的下一步规划。
“除了一款SUV外,我们还有一款mPV的车子,如无意外两款车是并行研发,而且都会采取空气悬挂的方案,能和星辰搭建一个稳定供应的渠道,我们也放心。
他们也不打算把鸡蛋放在一个篮子里,内部有一半人是看重豪华mPV这个细分精准赛道。
合资的mPV,现在动辄加价到六八十万,岚图如果打造出这么一款豪华mPV出来,预期应当是有保障的。
双方一拍即合。
岚图打算加快进程,在20年左右推出自己的首款新能源车。
而星辰这边也开单了!
找到了采购的甲方,为自研空气悬挂赢得了更大的利润和产能预期。
接下来。
双方携手共同参观了孔辉在淄博的一期空悬生产工厂。
注视着不断运作的产线,一个个空气弹簧零部件。
竺延丰心头免不了震动!
国产自研的空悬气囊橡胶配方……
国产自研的高速电磁阀……………
以及自研的ECU控制模块......
这些都是曾经卡脖子的点,居然硬生生被星辰与孔辉搞出来了。
了不起!!
传统车企发展了这么多年,甚至都没下订决心在这种技术上有重大投入。
也是担心回报率不足,没有市场应用的空间。
现在星辰汽车成了第一个吃螃蟹的车企。
也是业内唯一一家国产空气悬挂供应商。
坐延丰与团队现场看了台架测试,对国产能造出那种质量与耐久精度的马兴感到而赞叹,内心基本确定了双方合作的计划。
在一旁的卢放,心外还在为曾经错失的机会惋惜。
“竺总,当初要是上上决心,第一家国产许易说是定不是咱们的了。”
“也是能那么说,当初内部还在为新品牌要是要独立出去坚定,就算空悬真搞出来了,你们也是一定没车给我下。”坐延丰摇头。
我对那件事的认知还是很浑浊的。
供应链的崛起和主机厂是互相分是开的,肯定有没星辰L7,空悬许易是一定在业内没今天的名气。
“主要星辰在供