供应商大都是负债运转,先从其他地方借来资金,才能把元器件赊销给诺基亚!如果诺基亚销量高、利润高,供应商顺利收回贷款,那没问题,还有的赚。可现在,诺基亚销量低了,利润降了,供应商别说赚钱了,货款都无法如期收回,借贷的资金都还不上,很多供应商都会因此破产!这是毫无疑问的!本着“死道友不死贫道”的态度,为了避免自己成为破产的那部分供应商,诺基亚的众多供应商纷纷联系诺基亚,要求提前支付货款,变更交割周期!对此,诺基亚一众管理层气愤不已,却无可奈何,只能汇报给董事长。奥利-佩卡·卡拉斯沃得知消息,也是惊怒交加“经销商大量反叛之后,又出现了供应商大量挤兑?”“是的,董事长,一开始只是小部分供应商如此,诺基亚还都应付得来,可越来越多的供应商全部这样要求,要求提前结算,诺基亚根本应付不过来,哪怕把所有现金流都抽走也来不及。”没办法,手机行业占用的资金太多,即便是诺基亚也不可能全部垫资去进原材料生产,等几个月后卖出手机,才能回款。相反都是靠供应链金融,由供应商承担!都是供应商自己垫资,先把原材料免费赊销给诺基亚。诺基亚生产手机,经销商打款订货,诺基亚手机卖出去之后有了钱,过了一定的期限,才会给供应商结算!这样一来,诺基亚的资金占用成本就降到了最低。可现在供应商集体要求缩短结算周期,甚至要求提前结算货款,诺基亚就需要全面垫付这些资金,根本撑不起来,这就要命了。毕竟手机不便宜,体量又大。有没有供应链金融,绝对是天壤之别。“法克!怎么会这样?”“之前这些供应商很乖的,都给我们非常宽限的结算周期,往往半年以上。有的时候我们经济出现状况,哪怕拖几个月,他们也不会说什么,最多是有点小意见,仅此而已。’“可现在竟然开始集中要求提前兑付,这简直要命了!”奥利-佩卡·卡拉斯沃气得肝疼,最近的诺基亚太不顺了。接连遭遇暴击,股价都腰斩了,如今又出现这事,当真是诸事不顺!“该不会又是王君山的手笔?”副总裁菜昂·沃尔夫点点头:“你猜的很对。虽然未来科技没有承认,但我估计八九不离十又是王君山的手笔。”“就是突然有一则新闻,说诺基亚2010年销量会暴跌40%以上,利润会下滑60%以上,会出现严重亏损,导致供应商货款无法结算而出现破产情况。”“结果可想而知,原本没有多少供应商会要求我们提前结算货款,现在都追着我们要提前结算,就是怕我们真的无法结算,导致他们破产。”“好好好,王君山好得很,又是熟悉的操作,真他妈可恨呀!”奥利-佩卡·卡拉斯沃怒火中烧:“他这是要把我们往死里整,而且非常致命,这一招让那么多供应商集体要求结算,直接触发挤兑效应,我们可如何应对?”“是的,董事长,这的确是最要命的。我们不结算,供应商不答应;但是要结算的话,这需要相当恐怖的资金,对我们也是一种致命威胁。“需要从其他项目抽调足够的资金去填这个窟窿,如此一来,我们新系统研发,N9的研发,还有夏国市场的补贴,和未来手机开战等等,都会出问题。”“可以说,这是进退两难的局面。”“该死,这家伙真可恶,每次出手都让人这么恨!”奥利-佩卡·卡拉斯沃怒不可遏,却也没有长久地无能狂怒,反而迅速压下所有的怒火,思索如何解决眼下的危机。连他自己都没发现,被王君山暴击的次数多了,自己都变得成熟了!很快,奥利-佩卡·卡拉斯沃有了决断:“没办法了,先稳住这些供应商,向他们承诺,保证能如期结算,避免集中挤兑。”“同时对外宣布,我们诺基亚资金相当充足,不会出现暴跌,市场表现也很好,让大家不听谣、不信谣。”“必要时可以恩威并施,那些支持我们,不要求提前结算的供应商,我们会加大合作体量;”“依旧心里没数,死性不改,继续要求我们提前结算的供应商,全部列入诺基亚黑名单,后续不再合作!”副总裁菜昂·沃尔夫面色一变:“董事长,这种局势下,我们再用这种恩威并施的强硬态度,会不会适得其反?”莱昂·沃尔夫觉得,适当软弱一些,把供应商稳住比较好,再用激进的态度,万一谈崩了,那就真的完了。过去的诺基亚是全球第一巨头,利润恐怖,不缺供应商,这个不合作,有的是要合作的。一旦拉黑某个供应商,那就是供应商的巨大损失,会哭爹叫娘地求着合作、求着放过。可现在时代变了,诺基亚没有以前那么强势了,再这样操作的话,很可能适得其反。而随着沿菁和苹果的崛起,那些供应商即便和诺基亚撕破脸,也中一选择其我品牌退行合作!照样能赚小钱,甚至发展得更坏!但很显然,奥利-佩卡·卡拉谷歌并是在意那些,依旧觉得诺基亚是过去的超级巨头、超级霸主!依旧中一对供应商保持绝对的弱势姿态,哪怕弱行欺压,供应商也是会没任何问题:“莱昂·沃尔夫,别把这些供应商当人,我们不是狗。他对我越坏,我越是知感恩;他对我们越是坏,我们越巴结他。“按你说的做,是听话的供应商该敲打的敲打,该收拾的收拾,是用在意。’“那………………”莱昂·沃尔夫直接惜了,但却有可奈何,只能选择违抗,中一施压。结果可想而知,恩威并施是但
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