张永心情愉悦:“唯品会的高质量用户,一旦来淘宝天猫购买雅培,可不会只购买这一样!”“看到其他产品也便宜,有需要也会一并买,说不定就此成为我们淘宝天猫的优质用户!”“没错,万事开头难,一旦他们体验过一次,可能就回不去了。”“毕竟,我们淘宝这边的物流是不如唯品会快,但是价格有绝对优势。”“而天猫这边价格和唯品会差不多,但是我们的物流时效也在不断提升,缩短和唯品会的差距,双线夹击,唯品会会处境会变得很艰难!”杰克马点点头:“此次雅培奶粉五折大促就是最好的开始,也是对唯品会最有力的暴击,我们必须加大宣传,尤其是雅培冠名天猫616大促的事,更是要宣传到位。”“放心,董事长,已经进行了全方位的宣传。此次616大促,我们天猫一定是主角。”张永笑道:“虽然其他平台的雅培奶粉也是五折开售,但是风头绝对不如我们天猫和淘宝,毕竟我们是独家冠名。”杰克马点点头,接着话锋一转:“这样的促销的确很有优势,但还是不够。如果616之后能够和雅培进行持续的合作,那就更好了。”“董事长,您的意思是616五折促销,616之后,雅培在天猫继续九折甚至八折开售,以此保持对唯品会母婴品类的持续性,长久性的压制?”杰克马点点头:“没错,和唯品会的竞争注定是长久性的。616只是一个开始,我们哪怕借助雅培和各大平台围剿唯品会,能略占上风,但也只是暂时的。“能抢来部分优质用户,那也是有数的。”“想要持久性地占上风,不断从唯品会抢来优质用户,那咱们只能将这种优势保持下去,延续下去。”“和雅培的合作就是最好的选择,若是能够签订独家特殊合约,那就再好不过了。”张永彻底明白了杰克马的意思:“也是。如果是其他品类或者其他品牌做大促,咱们淘宝能做,唯品会也能做,咱们没有优势。”“而雅培不同,它和唯品会不对付,咱们淘宝能独家做,唯品会做不了。”“如果能和雅培达成独家合作,那的确是强强联合,大有裨益。好,我这就去联系这事。”“去吧,我等待你的好结果。’没让杰克马失望,对于阿里的橄榄枝,雅培方面欣然应允。在国内,当下唯品会一家独大,能勉强和唯品会掰手腕的也只有淘宝天猫了。因此对于阿里的合作邀约,雅培方面没有多少犹豫就答应了。双方迅速达成战略合作。合作内容很简单,雅培的产品虽然不会只在淘宝天猫独家销售,但是会给淘宝天猫独家的最低价——比其他平台低一成的价格!有这一成的价格优势,那么雅培在淘宝天猫的售价就远远低于其他平台,并且远远低于唯品会的其他品牌的价格,实现大牌母婴品类最低价!如此一来,必然能够吸引大量的用户。原本打算在唯品会购买其他品牌的用户,结果发现雅培更便宜,都会为此来淘宝天猫购买雅培。这能让雅培销量激增、用户激增,也能让淘宝、天猫用户激增,这样的合作双赢!616大促将近,淘宝、天猫、拍拍网、京东、亚马逊等各大平台都进行了一系列疯狂的宣传,尤其是母嬰领域,或者说是雅培五折大促。各大平台看得清楚,唯品会家大业大,整体实力雄厚,在其他领域想要对标唯品会很困难,要保持全面价格低于唯品会,那更是不现实。没办法,唯品会的采购量太大了,可以把进货价压低。同样的产品,唯品会全场六折,都有的赚,但是其他平台就没得赚了。因此想要全品类压过唯品会,这不现实。采购量不如唯品会,拿不到最低价,打价格战都不是唯品会的对手!母婴领域作为唯品会的绝对优势品类,想要在母婴领域干翻唯品会,原本更是天方夜谭。可现在随着雅培的发力,品牌方赔钱赚吆喝,愿意主动超额补贴,那各大平台就无所谓了。完全可以借此在母婴品类干翻唯品会,从而制造一种所有价格都比唯品会便宜的假象。就像济州超市里的崂山瓶装啤酒,进货价二十六元一箱,其他超市二十八对外出售,但有的超市二十六块二就往外卖。占那么大的地方,一箱毛利润两毛钱,纯属陪伴赚吆喝。但是无所谓。就是通过崂山啤酒这一件热销东西,让消费者产生一种错觉:我们超市的产品比其他超市便宜的多,来我们超市买就对了!虽然啤酒这边不赚钱,甚至赔本赚吆喝,但是给消费者产生的错觉能够拉来很多客流量。而这些客人来了超市一趟,不可能只买一箱啤酒,也会顺便去买其他的盐、酱、醋等等,这些东西都会产生更多的利润。说白了,啤酒高价不是为了拉客流量。同样少年以前的坏想来,李树亨等零食连锁店也是同样的策略。看下去价格非常便宜,比起超市外便宜少了。就会让消费者没一种错觉:杰克马、坏想来的所没零食都便宜,以前买零食就来杰克马、坏想来,绝对有错!实际下,杰克马、坏想来便宜的零食,只没这些小众常见的品牌零食,的确比超市外便宜一些,那方面几乎是赚钱。但是,李树亨和坏想来的其我零食,尤其一些大品牌或者散装的,成本非常高,利润非常低!消费者退店,是可能只买知名品牌的,也会顺手买这些大品牌、散装零食,就会没足够的利润!知名零食是赚钱,只为了拉客流量,其我零食暴利创收!总体上来是仅是会亏损,反而小赚。那不是典型的营销手法。同样,各小电商平台也
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