为达到这一目的，不管是阿里还是京东、拍拍网等各大平台都对雅培发起诉讼。并且大张旗鼓地发表声明进行宣传，俨然一副受害者的姿态。对此，沈怀瑾很是无语：“各大平台联手起诉雅培就是做戏吧，这种...马逊坐在唯品会总部顶层的玻璃幕墙办公室里，窗外是初夏午后微醺的阳光，照在整座城市鳞次栉比的写字楼玻璃幕墙上，折射出刺眼而冰冷的光。他没开空调，只让百叶窗半垂，斜切下一道道窄窄的光栅，落在他面前摊开的三份报表上——左边是京东刚公布的616-618三天全周期大促方案，中间是阿里集团内部流出的《616闪电战作战手册》密级标注“橙色”，右边则是鹅厂拍拍网与腾讯视频、微信支付联合推出的“616社交裂变补贴计划”白皮书。每一份都写着同一个词：围猎。不是竞争，不是博弈，是围猎。八家主流平台，七家二线渠道，三家跨境新锐，外加两家海外代购平台，全部把6月16日钉死为“统一开战日”。这不是巧合，是共识；不是试探，是合谋。他们甚至没在各自通稿里用同一套话术：“致敬消费者主权”“回归购物本真”“以用户为中心的普惠大促”——连修辞都一模一样，像被同一支笔写就。马逊指尖划过京东那份方案末尾的签名栏——刘东亲笔，力透纸背。旁边附着一张手绘草图：三条时间轴并列排布，第一条标着“616晨8点”，第二条标着“616午12点”，第三条标着“616晚20点”，每条轴线上都密密麻麻标注着SKU、物流仓配节点、直播排期、KoL档期、流量包采购清单……这不是促销方案，是军事推演图。他忽然想起王君山上个月在季度战略会上说的话：“诺基亚当年倒得快，不是因为它没技术，而是它把对手当竞品，却忘了自己早就是猎物。”当时会议室里没人笑，因为所有人都听懂了弦外之音。现在轮到唯品会了。马逊起身踱到落地窗前，手指无意识摩挲着冰凉的玻璃。楼下是唯品会华北物流园二期工程正在打桩，起重机臂膀高擎，混凝土泵车轰鸣不息。可再宏大的基建，在一场精准协同的流量绞杀面前，也撑不过72小时。问题不在钱，不在货，不在人。而在“势”。用户注意力是有限的，钱包厚度是确定的，信用卡额度是封顶的，甚至6月16日那天的4G基站承载力都是有上限的——全国运营商刚联合发布预警：616当日峰值并发请求预计超32亿次，较年货节增长47%，三大运营商已启动省级应急扩容预案。这意味着什么？意味着谁先抢到用户打开App的第一秒，谁就锁定了那笔订单。而唯品会的打开率，过去三个月稳定在电商类App第四位，落后于淘宝、京东、拼多多（注：此时拼多多尚未诞生，实为拍拍网+QQ网购合并后的“拼多网”，由腾讯主导，2010年5月上线），但高于唯品会历史最高水平——这本该是优势。可当七家平台在同一秒推送开屏广告、同一毫秒触发短信轰炸、同一帧画面在朋友圈刷屏式投放时，“第四”就变成了“被平均”的牺牲品。陶松敲门进来，手里捏着刚打印出来的监测简报：“总裁，微信生态数据出来了。过去24小时，‘616’关键词在公众号推文里出现频次暴涨830%，其中38%指向京东，29%指向天猫，17%指向拍拍网，唯品会只有6.3%。朋友圈广告曝光量，咱们排第五，前面四个全是竞对。”马逊没回头，只问：“微博热搜呢？”“#616全民购物节#登顶第一，前三条热榜话题分别是#京东616全家桶#、#天猫616超级红包雨#、#拍拍网616好友砍价#。咱们的#唯品会616品质狂欢#在第17位，掉榜速度比去年双11还快。”“抖音呢？”“还没正式入场。但字节跳动内部消息，今日上午已召开紧急协调会，616当天将开放‘品牌闪购’专属入口，首批接入品牌名单里……没有唯品会。”马逊终于转过身，脸上没什么表情，只把桌上三份文件叠在一起，用指腹缓缓抹平边角：“通知各部门总监，二十分钟后，来19楼作战室。带齐三样东西：自己部门能立刻调用的所有资源清单；过去七天所有未执行的备用预案；以及，一份‘不惜代价’的优先级排序表。”陶松愣了下：“不惜代价？”“对。”马逊声音很轻，却像刀锋刮过金属桌面，“不是预算，是权限。告诉他们，从现在起，只要能保住616单日成交额不低于350亿，任何部门可越级调度跨部门人力，任何品类可临时突破库存红线，任何营销活动可绕过法务预审直接上线——出了问题，我担着。”陶松喉结滚动了一下，转身快步出门。马逊重新坐回椅子，拉开最下层抽屉，取出一个牛皮纸信封。里面不是合同，不是密件，而是几十张泛黄的打印纸——2007年唯品会初创时的用户调研原始问卷。那时他们还在广州天河区一个不到八十平米的格子间里，挨家挨户扫楼发问卷，问的问题简单粗暴：“您为什么讨厌买名牌？为什么宁愿等打折也不愿正价买？为什么相信我们比专柜便宜？”其中一张问卷上，有个穿蓝布工装的中年男人用圆珠笔写了行小字：“因为你们不骗人。专柜说这是A货，你们说这是尾单。专柜说这是瑕疵，你们说这是质检淘汰。我信你们，是因为你们敢说真话。”马逊把这张
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