次日清晨,赵悝将这份“资本出击,全面碾压秦嬴旗下上市公司”的详细方案,通过加密邮件发送给了上海“清道夫”饮料集团公司董事长吴令喜。
邮件末尾,她特意注明:“资本端已集结5万亿美元重兵,不日便会启动砸盘。贵司只需全力推进市场封杀,切断超佳的供应链与物流,让秦嬴无暇顾及资本战场。待其股价崩盘,超佳停产,我们再联手瓜分秦氏资产。”
上海,陆家嘴清道夫总部大厦,顶楼董事长办公室。
吴令喜看着邮件中的方案,眼中闪过一丝狂热与阴狠。
他将方案打印出来,装订成册,随即拨通了董事会秘书的电话:“通知所有核心董事,下午三点召开紧急董事会,不得缺席。另外,让营销、公关、供应链、财务部门负责人列席,带上超佳饮料的全部调研资料。”
下午,清道夫董事会会议室,气氛肃穆得近乎凝滞。厚重的红木会议桌如同一具棺椁,横亘在房间中央。
七位核心董事端坐桌旁,皆是头发花白、面色沉凝的商界老手,平均年龄超过六十岁。
他们执掌清道夫数十年,见证了企业从一家区域小厂成长为全国快消巨头的全过程,手上或多或少都沾着商战的血腥。
列席会议的各部门负责人,垂首侍立在董事身后,大气不敢出。
每个人面前都摆放着超佳饮料的市场调研报告、消费者画像分析以及赵悝发来的资本围剿方案。
阳光透过百叶窗,在桌面上投下斑驳的光影,却驱散不了房间内的压抑与杀气。
吴令喜坐在主位上,手指轻轻敲击着桌面,发出“笃、笃”的轻响,如同催命的鼓点。
他目光如鹰隼般扫过众人,缓缓开口说:“今天请诸位前来,是因为一个叫‘超佳美颜饮料’的初创企业,已对我们的市场份额构成实质性威胁。”
他抬手示意,身后的投影幕布上立刻出现超佳饮料的订单数据。
他又沉声说:“短短一个月,他们的日均订单从1万单飙升至100万单,东南亚市场订单量突破500万瓶。虽目前市场份额不足1%,但增长速度如同坐火箭。再放任下去,不出半年,他们便能抢占我们5%以上的市场份额,诸位觉得,我们还能坐视不理吗?”
话音刚落,一位头发花白、身形瘦削的老人便率先开口。
他是清道夫的创始人之一李建兴,当年跟着吴令喜的父亲打下这片江山,性子最为桀骜。
他沉声说:“吴董,不过是个小打小闹的初创品牌,值得我们如此兴师动众?”
他拿起桌上的超佳饮料样品,晃了晃,不屑地说:“他们所谓的‘物流快’,不过是靠一群矿山转型的骑手,没经过专业培训,覆盖范围仅限于几个城市;所谓的‘品质好’,不过是炒作‘零添加’的概念,等消费者新鲜劲过了,自然就无人问津。”
另一位董事附和说:“李董说得对。我们清道夫年营收900亿,市值5000亿,全国有5000多家经销商、20多万个终端网点。超佳连经销商都没有,全靠线上销售,能掀起什么风浪?我们随便投几个亿的广告,就能把他们的这点热度压下去。”
财务总监张启明推了推眼镜,轻蔑地说:“更可笑的是,他们连代工厂都没有,自建的生产基地设备陈旧,产能有限。根据我们的调研,他们的生产线日产能不过100万瓶,连我们的零头都不到。就算他们想扩张,没有个一年半载,根本不可能提升产能。”
吴令喜摇了摇头,脸上没有丝毫笑意,阴沉地说:“诸位,我们能有今天的地位,靠的不是轻视对手,而是未雨绸缪。十年前的绿源饮料,当初也只是个年营收不足千万的小品牌,我们同样没放在心上。结果呢?他们用一年时间抢占了我们5%的市场份额,逼得我们花了10亿资金,才把他们彻底打垮。”
他顿了顿,调出超佳饮料的消费者画像,凝重地说:“你们看,超佳的核心消费者是25-35岁的女性和年轻人,这正是我们清道夫的核心客群。他们用‘即点即送’的物流优势和‘零添加’的健康概念吸引消费者,而这两点,恰恰是我们目前的短板。更重要的是,超佳背后有秦氏集团的支持,秦嬴能把濒临破产的矿山转型成物流团队,说明他有极强的执行力和雄厚的资金实力。一旦他加大对超佳的投入,补齐产能和渠道的短板,我们再想打压,付出的代价就不是10亿,而是100亿!”
营销总监王胜海连忙补充说:“吴董说得没错。超佳的线上热度极高,‘超佳美颜饮料闪电配送’‘居家美颜神器’等话题已经三次登上热搜,累计阅读量超过15亿。他们还开放了工厂参观,邀请消费者和博主实地考察,进一步巩固了‘品质可靠’的形象。我们最近的市场调研显示,已有12%的消费者表示‘愿意尝试超佳饮料’,其中18%是我们的忠实客户。”
会议室的气氛渐渐凝