技术战场上,伍桐叶带领团队与慕尼黑工业大学的科研人员日夜攻关,针对EFSA认证的抗迁移性要求,优化了提炼工艺中的高温消毒环节,将塑料颗粒的有害物质迁移量控制在欧盟标准的1/5以下;同时,以“深海海洋塑料提炼工艺”为核心,成功申请了3项国际专利,并向欧盟专利局发起了贝洁专利的无效宣告。一个月后,超佳的环保包装顺利通过EFSA和FDA双重认证,贝洁的专利诉讼也因证据不足被驳回。
营销战场上,唐茯的本土化策略成效显著。
联合绿色和平组织开展的“北大西洋海洋清理”公益活动,吸引了欧美媒体的广泛报道。
超佳的包装生产纪录片在ouTube上播放量突破5000万次,评论区里满是正面评价:“没想到深海塑料也能变成安全的饮料包装,超佳的技术太神奇了!”“支持环保企业,愿意为这样的产品买单!”。
针对漂亮国市场推出的功能性细分系列,凭借“USDA有机认证”和精准的功能定位,迅速成为社交媒体的热门话题,有机生活博主的测评视频点赞量突破百万,首月销量便突破2000万瓶。
渠道战场上,陈默促成的合作顺利落地。
超佳与法国“薇姿饮品”、德国“森绿有机”达成战略合作,超佳的环保包装饮品通过他们的渠道,成功进入巴黎老佛爷百货、柏林KaDeWe百货等高端商超,以及欧洲各地的有机食品店。
借助本土品牌的影响力,超佳快速建立了消费者信任,欧洲市场的销量稳步攀升。
然而,挑战并未完全消失。就在超佳在欧美市场初露锋芒时,贝洁联合联合利华发起了“技术围剿”——他们向欧美各大商超施压,以“终止合作”相威胁,要求下架超佳产品;同时,发布“环保材料对比报告”,恶意贬低超佳的技术,称其“可降解速率未达行业最优”。
陈默紧急来电汇报:“秦总,贝洁和联合利利的施压让我们的渠道受阻,欧洲有5家商超已经下架了我们的产品。他们的对比报告也引发了部分消费者的质疑,销量出现了小幅下滑。”
秦嬴神色平静,他的智表此时弹出提示:“检测到贝洁、联合利利的围剿策略,核心痛点是‘渠道垄断’与‘技术质疑’。建议应对策略:1.&bp;启动线上渠道攻坚,布局亚马逊、Ocado等欧美主流电商平台;2.&bp;发布第三方权威机构的可降解速率检测报告,粉碎技术质疑;3.&bp;联合欧盟环保部门,发起‘环保材料行业标准’制定,占据行业话语权。”
于是,秦嬴沉声说:“兵来将挡,水来土掩。陈默,立刻联合亚马逊、Ocado等电商平台,开通超佳官方旗舰店,推出‘线上专属定制款’饮品,吸引年轻消费者;同时,补偿被施压下架的商超损失,稳住线下核心渠道。伍桐叶,联系国际权威检测机构tertek,对我们的环保包装进行可降解速率检测,全程直播,将检测报告公之于众。唐茯,对接欧盟环保部门,提出‘深海海洋塑料环保材料行业标准’的制定倡议,联合我们的合作企业和环保组织共同推动——掌握了标准制定权,就掌握了行业的话语权。”
新的反击策略快速落地。
线上渠道的开通,让超佳避开了线下渠道的封锁,“线上专属定制款”凭借个性化包装和定制化功能,深受年轻消费者喜爱,亚马逊平台的月销量突破1500万瓶;tertek的检测报告显示,超佳环保包装的可降解速率比贝洁的产品高出20%,彻底粉碎了“技术质疑”。
欧盟环保部门对超佳提出的标准制定倡议高度认可,邀请超佳作为核心企业参与“深海海洋塑料环保材料行业标准”的制定,这一举措让超佳的技术实力得到官方认可,品牌影响力大幅提升。
贝洁和联合利利的围剿计划彻底落空。
他们的渠道施压因超佳线上线下的协同布局而失效,技术贬低因权威报告而打脸,反而因“商业霸凌”的行为引发了消费者的不满。
超佳则借势进一步扩大市场份额,在欧洲的市场份额突破3%,在美国的市场份额达到2%,成功在欧美市场站稳了脚跟。
纽约曼哈顿的超佳北美总部开业仪式上,秦嬴与漂亮国有机食品协会会长共同为总部揭牌。
唐茯站在他身旁,眼中满是崇拜与骄傲。
秦嬴的智表此时弹出提示:“检测到唐茯对宿主的爱慕之情占比100%,当前环境安全,超佳欧美市场风险等级降至低。”刘琦兴奋地跑来汇报:“秦总,超佳已经成功进入欧美12个国家的市场,接下来我们可以启动全球化产能布局,在欧洲和美国建设生产基地,