他话锋一转，切入核心，要求说：“关于收购估值，我们希望能达到5亿元。目前平台注册用户800万，年营收1.2亿元，处于快速发展期，这个估值是合理的。”5亿元的估值，远超超佳系4亿元的底线，谈判刚一开始就陷入了博弈。
李薇脸上依旧带着微笑，又坚定地说：“张总，您的心情我们理解，但估值需要基于客观的财务数据和市场环境。我们的财务团队对‘琼岛视界’进行了详细的尽职调查，平台目前的净利润2000万元，用户付费率仅15%，虽然发展潜力大，但仍存在一定的不确定性。结合行业平均估值水平，我们认为合理的估值应该在3.5-4亿元之间。”
“琼岛视界”总经理刘总立刻反驳说：“李总，这个估值太低了！我们的核心优势是本地化的用户粘性和文旅资源，这是其他平台无法比拟的。而且海南自贸港封关后，市场潜力会大幅提升，我们的平台价值也会随之增长。5亿元的估值并不高。”
林薇薇适时开口，很有分量地说：“刘总，我理解你们对平台的感情。但超佳系的加入，不仅仅是资本注入，更会带来优质的影视内容、先进的运营理念和强大的科技资源。超佳影业可以为平台提供独家影视内容，大宋能源的绿电科技可以为平台打造差异化的科技文旅内容，这些资源的价值是无法用金钱简单衡量的。如果只看当前的财务数据，反而忽略了合作的长期价值。”
她顿了顿，继续说：“我是《血战泽拉星际军团》的总导演，拥有不少影视资源和流量。收购后，我可以亲自参与平台的内容策划，打造本地化的文旅影视节目，提升平台的影响力和用户粘性。这对‘琼岛视界’的长期发展，是巨大的助力。”张总沉默片刻，显然被林薇薇的话打动。
他与身边的刘总、王总低声交流了几句，抬眼看向李薇，否决说：“李总，林总的话有道理。但4亿元的估值，我们还是难以接受。我们的核心团队跟着平台打拼多年，对平台感情深厚，估值太低，会影响团队的积极性。”
李薇抓住机会，抛出早已准备好的方案，沉声说：“张总，为了体现我们的诚意，也为了保障核心团队的利益，我们可以在估值上做出一定让步，最高可给到4亿元。同时，我们愿意拿出收购后公司10%的股权，用于核心团队股权激励，绑定双方利益，共同推动平台发展。”
这个方案超出了“琼岛视界”团队的预期，会议室里的氛围顿时缓和了许多。
张总动容地说：“10%的股权激励？李总，您是认真的吗？”
李薇坚定地说：“当然。秦总常说，‘企业的核心是人才，留住核心人才，才能留住企业的未来’。我们收购‘琼岛视界’，不仅是看重平台的资源，更看重你们的核心团队。只有核心团队稳定，平台才能持续发展。这10%的股权激励，是我们对核心团队的认可，也是对双方长期合作的信心。”
接下来，双方围绕股权激励的具体方案、核心团队的界定标准展开了深入讨论。
“琼岛视界”方提出，核心团队应包括管理层及关键技术、运营人员，共计20人；超佳系则认为，核心团队应聚焦核心管理层及核心业务骨干，控制在15人以内，确保股权的激励效果。
经过多轮协商，双方最终达成一致，核心团队界定为18人，10%的股权分三年解锁，每年解锁30%、30%、40%，与业绩目标挂钩。
解决了估值和股权激励问题，谈判进入尾声。
双方就业务协同条款达成一致：超佳影业承诺3年内为“琼岛视界”提供不少于5部优质影视独播权，包括《雄霸天下》《血战泽拉星际军团3》《大侠霍元甲》等重点剧集；“琼岛视界”则成为大宋能源海南绿电智慧产业园、影视城的独家宣传平台，负责相关文旅内容的策划与传播。
同时，董事会聘请林薇薇当总裁，李薇代表超佳影业，也明确林薇薇为旗下的大宋能源集团海南绿电智慧产业园影视城的董事长兼总裁。
最后，双方就收购款的支付方式达成协议：超佳系分两期支付收购款，首期支付60%，即2.4亿元，在股权交割完成后支付；二期支付40%，即1.6亿元，在核心团队稳定运营6个月后支付。
当李薇与张总共同在谈判备忘录上签字时，会议室里响起了热烈的掌声。
这场历时一天的谈判，最终以双方共赢的结果落下帷幕。
如此，皆大欢喜，尤其是林薇薇最激动。
张总握着李薇的手，感慨地说：“李总，超佳系的诚意和格局，让我们非常钦佩。相信在超佳系的带领下，‘琼岛视界’一定能实现跨越式发展。”
李薇微笑着说：“张总，合作共赢是超佳系的核心理念。期待与你们携手，共同打造海南自贸港的‘影视+科技+文旅’新标杆。”
谈判结束后，李薇第一时间将结果汇报给陈默，