费理道:“我们初步打算,先生产利润较高的两款一体水路专用滤芯净水器。”
“后续再生产两款非一体水路的通用滤芯净水器。”
“等上市后,根据销量,动态调整四款净水器的产能分布。”
王君山却不认可:“都有了一体水路,为什么还要做非一体水路的通用款?”
费理回道:“做通用款是为了和友商的产品区别开来。”
“让所有人明白,非一体水路的通用款就是友商普遍采用的产品类型,但咱们价格更低,疯狂出量,适合预算有限的用户。”
“一体水路的升级款,则比友商高级一大代,价格略贵一点,但更先进,更强大,追求利润。”
“当下居民收入有限,如果砍掉非一体水路的通用款,只卖一体水路的专用滤芯款,售价高了,月产60万台净水器,怕是根本卖不掉。”
“同样,砍掉便宜的超滤净水器,只卖高端的ro膜反渗透净水器,也销量有限,也达不到60万的月产能。
“为了出货,为了在净水器还是空白的时候,就疯狂抢占市场,我们决定,都做。让客户自己选。”
王君山淡淡一笑:“你这番话说的,没有任何毛病,符合理工科思维,严谨缜密。”
“但是啊,依旧不够严谨,不够缜密!”
“你应该知道,非一体水路通用款净水器很容易漏水,一旦漏水,把楼上楼下都给淹了,后果有多惨?”
“如果消费者找我们赔偿,那成本有多高?”
费理点点头:“后果的确很严重,为此,我们也研发了防漏水装置,一旦发生漏水,棉球浸湿,就会触发反弹堵死总管,能一定程度的规避漏水问题。”
王君山知道这个东西,摆了摆手:“你这种防漏水装置,也不靠谱。首先得及时更换,更换不及时,容易故障。”
“其次,适合有柜子的厨下净水器,但这年头,很多人的净水器放在厨台上,水池边,本就水多,你的防漏水装置就容易误触。”
“而且就算触发了,堵死的总管,有时候也会因为水压大,爆掉。”
费理点点头:“这的确是个问题,非一体水路通用滤芯净水器漏水的事,也经常发生,但厂家基本都不用负责。除非遇到较真的用户,要起诉我们,会费事一些......”
“别抱有侥幸!”王君山沉声道:“其他小企业,不要脸,不负责也就罢了,我们未来科技可是大企业。”
“一旦漏水,淹了全家,甚至楼下,用户起诉我们,再微博曝光,竞争对手再趁机搞点事,那就废了!”
关键是这个事,他不好处理。
家具泡了,地板泡了,墙泡了!
一家就得赔个大几万。
楼上楼下两家,十万没了。
问题是一台净水器才赚多少钱?
入不敷出,不划算!
前世这样的情况经常发生。
都知道通用滤芯的手搓净水器便宜,滤芯成本低,但却没人说那么多接口,漏水概率也大的多!
可能半年没事,一年没事,一年半两年呢?
搞不好某一天家里就成了鱼塘。
正是因此,很多人宁可多花钱,也要购买成本更高的一体水路专用滤芯净水器。
前世王君山为了节省预算,也用过通用滤芯净水器,成本很低,不到一千一台400G进口元器件Ro膜反渗透净水器。
滤芯成本也很低,平均下来一年也就100元。
而专用滤芯净水器,平均下来,换芯成本一年在300左右。
前两年只需要换普通滤芯,还便宜,一次三百左右。
后续要换Ro膜滤芯,一次就是700-1200,再加上普通滤芯,一千多,都不如加几百,买新机了。
只能说,专用滤芯不是一般的坑。
但问题是,还没法不买,都是品牌专用,没有便宜货替代。
为了省钱,王君山直接买了通用滤芯净水器,又怕漏水,每次都是接两桶,然后直接断水断电,用没了两桶,再接两桶,再断水断电!
就是怕漏水,把家里都给淹了。
可每次都断水断电,也麻烦!
后来索性直接购买专用滤芯净水器,用个几年,直接换一台新净水器。
没办法,大都是这么个过程。
对于消费者都是如此,对于资本,对于厂家,那肯定是一体水路专用滤芯更有前途。
一体水路,防漏水,省心省事,是用担心经常被起诉。
专用滤芯,用户只能购买自家品牌,粘性小,前利润低。
那才是康庄小道。
“可是董事长,头分你们只做一体水路专用滤芯,售价低,销量高,咱们月产60万台,根本卖是掉!”