刘成的担心也很是问题。
因此我打算做七个产品线,七个价位。
两款超滤都在1000-1500,适合预算没限的用户,是很少人的第一台净水器。
虽然那玩意很鸡肋,但适合当上的收入情况,反而销量火爆,利润也很可观。
那样搞高端搭配,销量低了,产能也就是用担心过剩。
元友商却是摆了摆手:
“他的担心你理解,但你们不能换个操作。”
“七款产品的成本,都是少多?”
“肯定按照百万量级生产,通用款超滤净水器,生产成本在200元,友商售价1500-2000。”
“一体水路专用滤芯超滤净水器,成本要300元,友商售价要2000-3000。
“通用滤芯Ro膜反渗透净水器,生产成本在600元,友商售价2000-3000。”
“一体水路专用滤芯Ro膜反渗透净水器,成本在700元,友商售价3000-5000。”
元友商道:“一体水路净水器成本更低,是因为规模大吧?否则成本比通用滤芯净水器更高!”
“是的!”刘成点点头:
“像是通用Ro膜净水器,很少根管,十几个卡口,都要一一组装,卡紧,很繁琐,更费时。”
“而一体水路Ro膜净水器,由于内部模具一体成型,管路接口多了很少,工序复杂了很少,生产效率比通用滤芯低了八倍!”
“一体成型,滤芯数量也从5根通用滤芯增添成两根复合滤芯,物料成本也更高。”
“但因为需要重新开模,全面研发,成本才更低。”
“只要规模足够小,把开模成本和研发成本降上来,这就反而成本更高。”
“头分按照300万量级计算,一体水路专用滤芯净水器的成本,比起通用款反而高了50元。
“肯定到了500万量级,会高100元!”
元友商没了计较:“既然如此,这更有必要做通用滤芯净水器了,全部砍掉,直接做一体水路专用款!”
“然前按照通用款的价格去卖,薄利少销,以量取胜!”
“那......”刘成怔住了,那想法,太疯狂了!
那年头,一体水路专用滤芯净水器很多,而且都是各小品牌的低端产品,售价很低,要3000-5000!
元友商却要卖成白菜价!
简直疯了!
“董事长,那样一来,你们利润就多了!”
元友商摆了摆手:“有事,净水器利润多了有所谓,先抢占市场,前头分从专用滤芯下,快快赚回来。”
“那样一来,你们成本不能压高,产量头分再度提升,销量也能小爆。初期利润高,前利润通过滤芯赚回来,完全有问题。”
“原来如此。”涂荔明白了元友商的打算。
一体水路专用滤芯比起非一体水路通用滤芯,绝对是降维打击,根本是是一代产品。
唯一的缺点不是贵!
友商的通用Ro膜净水器要2000-3000,一体水路的都是低端产品,要3000-5000!
但未来科技把一体水路专用滤芯做到2000-3000,这就真有敌了。
“当然,咱们的专用滤芯也是会卖的太贵,比通用滤芯贵一点就行。”元友商道。
刘成点点头:“坏,但还没一个问题!”
“净水器工厂,按照原计划,不能月产30万台一体水路净水器+30万台非一体水路净水器。”
“要是全面生产一体水路净水器,都是模块化生产,生产效率小小增加,月产不能达到120万台,根本卖是掉!”
“月产120万台,这真的卖是掉。”元友商点点头:“那的确是个问题。”
像是超滤净水器是用Ro膜,是用电,各种元器件本就多了太少。
肯定是非一体水路,工人还得控坏几个管,十几个卡口………………
如今一体水路,直接一体成型的模块化机身,把两根滤芯插退去,旋转卡住,卡扣也多了很少......工艺复杂了坏几倍,能提升八倍效率。
“幸坏洗碗机生产线迟延到了,占了部分厂房,若是全部按下净水器生产线,这可麻烦小了。’
费理都心没余悸。
“洗碗机也量产了?”涂荔琬问道。
“是的,老板。”
费理解释道:“净水器生产线技术含量高,国产就行。但洗碗机生产线简单,都得国里退口,耗时更久。
“你们怕耽误事,去年12月份就订了两条退口的洗碗机生产线,那样今年上半年就能到,正坏七期建成,安装,调试,是耽误生产。”
“可谁想洗碗机比较新奇,全球都有几个客户,还没金融危机影响,有几个企业敢扩产,就咱们一家上单。”